Fernando Castillo
“Acofarma aboga por convertirse en una herramienta útil para reforzar el vínculo entre la Farmacia y la cooperativa y, a través de la marca Acofar, dotar a las cooperativas de un instrumento para competir en parafarmacia y lograr la venta centralizada de un producto de calidad y precio competitivo”, afirmó durante el evento el director general de Acofarma, Francesc Balletbó. De cara al futuro, "la distribución apuesta por el desarrollo de servicios y productos innovadores", según este organismo.
Por su parte, el director general de la cooperativa de distribución farmacéutica Novaltia, Fernando Castillo, quien también asistió al workshop, señaló que “los farmacéuticos confían en su cooperativa y confían en la marca Acofar, la Farmacia le abre sus puertas, y quizás sea ese el mayor potencial que tenemos”.
Durante la jornada se presentaron los resultados de diversos estudios de mercado basados en la realización de entrevistas a farmacias de España. "En líneas generales, los farmacéuticos destacaron positivamente dos conceptos que se asocian a la marca de distribución y que resaltaron en Acofar: en primer lugar, la relación calidad/precio, que se manifiesta en el equilibrio entre una calidad acorde al canal farmacia y unos precios altamente competitivos que permiten hacer frente a la gran distribución, y en segundo lugar, la amplia variedad en la gama de productos que abarca multitud de líneas", según informa Acofarma.
Redes de ventas
Durante el encuentro también se abordó el papel de las redes de ventas dentro de la distribución. El director general de la cooperativa de distribución farmacéutica Grupo Bidafarma, Jesús Porres, destacó que “son una herramienta fundamental que lleva poco tiempo de desarrollo, pero que se está impulsando cada vez más, porque es una forma de dar a conocer en la Farmacia nuevas técnicas de venta o de ayudarles a ofrecer promociones, sobre todo en pequeñas oficinas de Farmacia más apartadas de los núcleos urbanos. Todo esto ayuda al posicionamiento de marca”.Además de las ya citadas, otras de las cooperativas farmacéuticas asistentes al evento fueron Nafarco, Cooperativa d'Apotecaris, Cofano, Cofarcu, Cofarca, Cofarte, Fedefarma, Cofarme, DFG, Cofarle, Unnefar, Cofas y Socofasa.